O lucro do revendedor não está no fabricante, nem no consumidor, mas sim no

O lucro do revendedor não está no fabricante, nem no consumidor, mas em...

Procurando lucros perdidos!

Por que os atuais revendedores de baterias trabalham duro o ano todo e, no final do dia, ainda estão ocupados com as "cestas de bambu"? Para onde vai o lucro do revendedor?

Ainda faltam mais de dois meses para 2016. É hora de os negociadores revisarem cuidadosamente, calcularem cuidadosamente a conta e chegarem a um inventário abrangente. Você deve cavar mais fundo para ver se está perdendo dinheiro!

No geral, o revendedor não conseguiu obter um lucro razoável após um ano de trabalho duro, principalmente pelos quatro motivos a seguir:

1. Falta de conhecimento de gestão e prejuízos à renda

Especialistas em marketing dizem que é necessário se beneficiar da gestão. Gestão de mercado, gestão de pessoal, gestão de produtos, gestão financeira, gestão de estoque, gestão de preços, gestão de veículos, etc. podem gerar receita, e muitos revendedores geralmente ignoram isso. Por exemplo, no caso de gestão de empréstimos, a cobrança da cobrança não será cobrada, e a perda de juros do pagamento pode ser perdida após o lucro ser compensado; a gestão de preços do produto é caótica, resultando em quanto menor o preço, mais o lucro é perdido; a gestão do pessoal não é boa, fazendo com que as pessoas tenham excesso de pessoal; As despesas não são contabilizadas, e os gastos no final do dia são maiores do que a receita. Não fez bem a gestão empresarial, qual é o benefício?

Dica: Conhecimento de gestão de revendedores, conduza algum treinamento de gestão, pergunte a alguns gerentes profissionais, isso é essencial. Não tome tudo sozinho. Você deve concentrar toda a sua energia no que faz melhor, e algum trabalho trivial pode ser descentralizado.

2. Nível de marketing limitado e investimento excessivo

Por exemplo, se você quiser realizar a promoção do produto, você só pode investir até 10 yuans no máximo, mas você não sabe como votar 30 yuans. Se você não deve esperar pela promoção, você deve esperar por um grande corte de preço; não sabe desenvolver novos. O mercado, no entanto, prefere lutar em um lugar onde a competição é feroz.

Embora os revendedores sejam flexíveis na operação, as rotinas são frequentemente deficientes. Resolver o problema é mais sobre "fazer um cérebro para tomada de decisão". Mesmo considerando o problema, ele é unilateral.

Dica: Na verdade, os revendedores podem frequentemente deixar os fabricantes ajudarem na propaganda, os fabricantes terão planos mais rigorosos para publicidade, geralmente podem gastar dinheiro para reduzir o desperdício. Os revendedores também podem aprender e entender algumas experiências avançadas dos fabricantes cooperativos.

3, o sistema de produtos é complicado e afeta a renda

Sem um sistema de produto razoável, não haveria sistema de estrutura de lucro. Os revendedores estão procurando novos produtos todos os anos. Mesmo que encontrem um bom produto, eles podem não ser capazes de coordenar com o produto original. Se houver vários produtos de marca em mãos, mas um não ganha dinheiro; promover cegamente produtos convencionais, mas não há novos produtos de alto lucro. Esse revendedor pode ganhar dinheiro?

Dica: O produto é importante e a estrutura do produto é mais importante ainda. Muitas vezes, revendedores que vendem certos produtos podem não ganhar dinheiro algum, mas o que é isso? Claro, é para impulsionar outros produtos de alta margem. Portanto, formar um sistema de produtos com correspondência de ouro, essa é a principal prioridade.

4. Não há gerenciamento razoável de risco de estoque

Fenômeno: Pergunte quantos revendedores gerenciarão seu estoque de forma refinada? Por exemplo, o revendedor comprará de acordo com a previsão de vendas, ou de acordo com a política de promoção do fabricante ou política de alta pressão para comprar? Com ​​que frequência o revendedor faz um inventário do estoque para processar rapidamente o estoque ruim? Como os revendedores manterão o estoque em um nível razoável para reduzir a ocupação de capital e permitir que fundos limitados sobrevivam para ganhar dinheiro? Acredito que há muito poucos revendedores que podem fazer isso.

Dica: Seu lucro vem do número de giros de capital. Como gerenciar o inventário para fazer os fundos girarem é a chave.

Onde está o lucro do revendedor? Não no fabricante, não no consumidor, ainda estão nos próprios revendedores! No entanto, para obter esses lucros, os revendedores devem fazer todos os esforços para gerenciar e explorar constantemente o caminho para a lucratividade.